お金を使わずに頭を使おう。ゼロからできる販促ネタ:その1

頭を使った販促ネタ:その1
まゆ
ママビジネスプロデューサーのまゆです。

あなたは売上目標は立てていますか?

多くの経営者が、まず意識する数字、売上高。

ビジネスをする上で、ここの数字がはじき出されない事には

そのビジネスを続ける事ができませんし、従業員や顧客への還元もできません。

ささえネコ
1日2食!睡眠は12時間以上が目標数値ニャ!

売上をあげるために

「どうやって売上を上げようか?」

と言うのは、多くの経営者の悩みですね。

ある程度の安定した収益が見込めるようになれば、取り入れる手法の選択肢も増えます。

 

当然ながら、販促のためのシステムや、広告費などに

「お金」

を、かける事ができるからです。

 

しかしながら、ビジネスを始めたばかりの頃に、なかなか売上が伸びないからと言って

広告費を投入すればどうにかなる、などという安易な考えは非常に危険です。

 

まゆ

私も過去、勝負時だと判断し、数十万円の広告費をかけて躍起になり

結果は惨敗・・・無駄な事をしたと眠れない程落ち込んだ事もありますから!

 

ささえネコ
実体験!勝負に出たのニャ?!
まゆ
チャンスが到来したと思ったんだよね~初めて広告を打つ事を考えた。

イベントを企画し、見込み集客のための予算として売上見込みの10%の広告費をかけ

結果は、、、、、完全に用意不足。

後になってから、色々と目に付いたし、もちろん勉強になったんだけど

でも、勉強賃としては高くついた~!

ささえネコ
ちゅ~るん何本買えるのニャ!もったいないニャ!!

販促ネタその1

本日から、いくつか順に、

お金を1円もかけずに、頭を使って考えた

販促ネタをご紹介していきます。

まず、ひとつめは

【割引や御優待特典の効果を上げる】

です。

 

あなたは割引券って、貰ったり、使った事はありますか?

今は、タダで、努力せずに、手軽にクーポンや割引券が手に入ります。

 

ネットでワンクリック、フリーペーパーやチラシもたくさん。

アプリを、その為だけにインストールしている人も居ますね。

定価が定価で無いと言っても、過言ではない・・・そんな時代。

「クーポン出ました!」

と、水戸黄門も真っ青な、これ見よがしのチケットに、誰も見向きもしません。

捨てられる運命?なぜなら、みんな ”見飽きている” からです。

、、、にも関わらず、みんなクーポンや割引券、または割引キャンペーンなどを行う時に吟味している事は

「チケットの配布期間はどのくらいにする?」

「配布枚数は?やっぱハードル下げて誰でも貰えるやつ?」

「デザインは、もっと目に留まる方がいいから…」

なんて事に着目していたりします。

 

そんな事より、一番・・・いっちばん大事なのは

【あなただからあげるんです!】

と、完璧に伝え切る事。

ようするに、その紙切れや電子チケットは、

その人の名前や、何なら顔写真まで入るかの如く、特別な一枚である必要があります。

何が何でも使いたくなるチケット!

そして、これは捨てられないな、と思って貰えたらチャンス。

  • 5回以上ご来店頂いた〇〇様に
  • 今月がお誕生日かつ、ご来店頂いた〇〇様に
  • アンケートに3問回答頂いた○○様に
  • 1万人目のご来店者様!
  • クイズに当たった方

これは、商品に限らず、サービスでも有効です。

要するに、お客様は

「自分だけが」と言う表現には振り向いてくれやすく

「自分が〇〇したから」という、自身の行動から作られた実績に対するメリットならば

そのまま捨ててしまうのは惜しい、と感じるからです。

番外編

ありがた迷惑?!めちゃデカイやつ

とあるゲームセンターにて、来店客に手渡されている、何やら分厚いパネルのようなもの。

そこには“無料コイン進呈!500枚と交換!”と書かれています。

これ、ポケットティッシュだったり、名刺サイズの紙切れなんかだと、受け取ったお客さんは、皆

バッグやポケットにしまっていくのですが、こんな迷惑なバカでかいパネル、しまいようがない。。。

お客さんは、持って店内をウロウロ、、、なんて邪魔なので、みんなさっさとコインに変えるわけです。

踏み絵効果??捨てられない笑顔

業種やサービスと一切関係ないのに、とあるチケットには、赤ちゃんの満面の笑顔の写真が使われていました。

ささえネコ
これをゴミ箱に捨てられる人間なんて・・・いるのかニャ?!

 

明確な目標を定めたあとは執念だ。

ひらめきも、執念から生まれる。

_安藤百福(日清食品創業者)

 

次回の販促ネタもお楽しみに♪

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まついまゆ
【高校~小学生の3児の現役ママ/EC多店舗経営者】 全てのママが、適切な収入を持ち、育児も犠牲にせず、女性としての喜びや生きがいも見出せる。そんな社会であって欲しい。 経験ゼロPC1台で3人目を妊娠中に起業 し3年で年商8桁を超える。モノを変えず売り方を変え売上200倍/モール系ECにて2億5千万点以上の商品の中で総合第1位を連続獲得/ママビジネスをサポートし、会社員月収を超える在宅ワーママを9年間輩出し続ける。 >>詳しいプロフィールはこちら
頭を使った販促ネタ:その1


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